Als Account- of Salesmanager dient u goed te achterhalen wat de achterliggende behoeften en belangen van (potentiële) klanten zijn en dient u met oplossingen te komen die de klant verder brengen. Tegelijkertijd heeft u uw eigen doelstellingen, strategie en belangen als randvoorwaarden. Tijdens deze opleiding krijgt u inzicht in strategisch en tactisch Salesmanagement, de plaats van Sales in een organisatie, leveranciers- en klantmanagement en Salesplanning. Gedurende de opleiding stelt u een verbeterplan op, waarin u de behandelde onderwerpen uitwerkt. Na het afronden van de opleiding kunt u op praktische wijze werken als Account- of Salesmanager. De opleiding is een succes onder Account- en Salesmanagers.
Doelgroep
Deze opleiding is ontwikkeld voor iedere account- en salesmanager of voor mensen die op korte termijn deze functie willen gaan bekleden. De opleiding is ook geschikt voor iedereen die inzicht willen hebben in accountmanagement en sales binnen organisaties.
Studiebegeleiding
Holland Opleidingen Groep biedt haar cursisten studiebegeleiding. Dit betekent dat iedere cursist een persoonlijke studiebegeleider aangewezen krijgt. U kunt gedurende uw studie maximaal 2 uren vragen stellen over uw studie en over het schrijven van uw verbeterplan. Met dit unieke concept verhoogt u uw slagingskans.
Vooropleiding
Holland Opleidingen Groep stelt geen eisen aan uw vooropleiding. Enige werkervaring is een pré.
Studiewijze
Tijdens de opleiding staat het leren door doen centraal. U werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Als rode draad door de opleiding doorloopt u stap voor stap de onderdelen van accountmanagement en sales. Door onder meer het inbrengen van uw eigen situaties wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie.
Studievoorbereiding
Iedere studiebijeenkomst vereist ongeveer 3 tot 5 uur studievoorbereiding.
Studiemateriaal
Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt.
Resultaat
U krijgt inzicht in sales- en accountmanagement
U bent in staat om een verkoopafdeling op te zetten
U leert hoe u verkooptechnieken kunt toepassen
U bent in staat om te sturen op salesinformatie
U heeft inzicht in verkoop- en gesprekstechnieken
U kunt omgaan met verkoopweerstanden
U leert hoe u afnemersgroepen kunt segmenteren
U bent in staat om relatiemanagement toe te passen
Programma
Module 1 HBO Sales- en Accountmanagement
De basis van sales- en accountmanagement
Accountmanagement in de praktijk
Verkooporganisatie
Verkoopprocessen
Afnemersgroepen segmenteren
Relatiemanagement
Salesmanagement
Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken
Module 2 HBO Salesgesprekken
De basis van salesgesprekken
Opzetten van een verkoopafdeling
Informatiemanagement voor sales
Planning van een salesafdeling
Klantbezoeken
Commerciële vaardigheden
Omgaan met verkoopweerstanden
Commercieel onderhandelen
Diploma
De opleiding HBO Accountmanagement en Sales biedt u de mogelijkheid om het diploma te behalen:
De investering bedraagt € 3.195,- (excl. 21% BTW). Deze investering is inclusief lesgeld, literatuur en examenkosten.
Fiscaal voordeel
Scholing wordt gestimuleerd door de overheid. Zo komen werkgevers in aanmerking voor belastingvermindering als tegemoetkoming voor de studiekosten. Door goed gebruik te maken van deze fiscale voordelen kost een opleiding voor de werkgever aanzienlijk minder.
BTW
Al onze opleidingen, trainingen en workshops zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
Als Account- of Salesmanager dient u goed te achterhalen wat de achterliggende behoeften en belangen van (potentiële) klanten zijn en dient u met oplossingen te komen die de klant verder brengen. Tegelijkertijd heeft u uw eigen doelstellingen, strategie en belangen als randvoorwaarden. Tijdens deze opleiding krijgt u inzicht in strategisch en tactisch Salesmanagement, de plaats van Sales in een organisatie, leveranciers- en klantmanagement en Salesplanning. Gedurende de opleiding stelt u een verbeterplan op, waarin u de behandelde onderwerpen uitwerkt. Na het afronden van de opleiding kunt u op praktische wijze werken als Account- of Salesmanager. De opleiding is een succes onder Account- en Salesmanagers.
Doelgroep
Deze opleiding is ontwikkeld voor iedere account- en salesmanager of voor mensen die op korte termijn deze functie willen gaan bekleden. De opleiding is ook geschikt voor iedereen die inzicht willen hebben in accountmanagement en sales binnen organisaties.
Studiebegeleiding
Holland Opleidingen Groep biedt haar cursisten studiebegeleiding. Dit betekent dat iedere cursist een persoonlijke studiebegeleider aangewezen krijgt. U kunt gedurende uw studie maximaal 2 uren vragen stellen over uw studie en over het schrijven van uw verbeterplan. Met dit unieke concept verhoogt u uw slagingskans.
Vooropleiding
Holland Opleidingen Groep stelt geen eisen aan uw vooropleiding. Enige werkervaring is een pré.
Studiewijze
Tijdens de opleiding staat het leren door doen centraal. U werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Als rode draad door de opleiding doorloopt u stap voor stap de onderdelen van accountmanagement en sales. Door onder meer het inbrengen van uw eigen situaties wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie.
Studievoorbereiding
Iedere studiebijeenkomst vereist ongeveer 3 tot 5 uur studievoorbereiding.
Studiemateriaal
Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt.
Resultaat
U krijgt inzicht in sales- en accountmanagement
U bent in staat om een verkoopafdeling op te zetten
U leert hoe u verkooptechnieken kunt toepassen
U bent in staat om te sturen op salesinformatie
U heeft inzicht in verkoop- en gesprekstechnieken
U kunt omgaan met verkoopweerstanden
U leert hoe u afnemersgroepen kunt segmenteren
U bent in staat om relatiemanagement toe te passen
Programma
Module 1 HBO Sales- en Accountmanagement
De basis van sales- en accountmanagement
Accountmanagement in de praktijk
Verkooporganisatie
Verkoopprocessen
Afnemersgroepen segmenteren
Relatiemanagement
Salesmanagement
Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken
Module 2 HBO Salesgesprekken
De basis van salesgesprekken
Opzetten van een verkoopafdeling
Informatiemanagement voor sales
Planning van een salesafdeling
Klantbezoeken
Commerciële vaardigheden
Omgaan met verkoopweerstanden
Commercieel onderhandelen
Diploma
De opleiding HBO Accountmanagement en Sales biedt u de mogelijkheid om het diploma te behalen:
De investering bedraagt € 3.195,- (excl. 21% BTW). Deze investering is inclusief lesgeld, literatuur en examenkosten.
Fiscaal voordeel
Scholing wordt gestimuleerd door de overheid. Zo komen werkgevers in aanmerking voor belastingvermindering als tegemoetkoming voor de studiekosten. Door goed gebruik te maken van deze fiscale voordelen kost een opleiding voor de werkgever aanzienlijk minder.
BTW
Al onze opleidingen, trainingen en workshops zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
